PENGARUH HEDONIC SHOPPING MOTIVATION DAN INFLUENCER MARKETING TERHADAP PURCHASE DECISION YANG DIMEDIASI OLEH FOMO (FEAR OF MISSING OUT) PADA PENGGUNA TIKTOK SHOP DI KOTA PEKANBARU

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Influencer Marketing terhadap Purchase Decision yang dimediasi oleh Fear of Missing Out (FoMO) pada pengguna TikTok Shop di Kota Pekanbaru. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan teknik purposive sampling. Jumlah sampel dalam penelitian ini sebanyak 180 responden yang merupakan pengguna aktif TikTok Shop di Kota Pekanbaru. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner dengan sumber data primer dan sekunder. Metode analisis data yang digunakan adalah Partial Least Square (PLS) dengan bantuan perangkat lunak SmartPLS versi 4.0. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Hedonic Shopping Motivation dan Influencer Marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Purchase Decision. Selain itu, Hedonic Shopping Motivation dan Influencer Marketing juga berpengaruh signifikan terhadap Fear of Missing Out (FoMO). Fear of Missing Out (FoMO) terbukti mampu memediasi pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Influencer Marketing terhadap Purchase Decision pada pengguna TikTok Shop di Kota Pekanbaru.